Jual RSIA: Apa yang Dinilai Pembeli dari Rumah Sakit Ibu dan Anak

Oleh Dr. (C) Ananta W. Sasongko, S.E., M.S.A., Ak., CPA, CTT, FMVA, FPAP · 30 Oktober 2026 · 6 menit baca

Rumah sakit ibu dan anak punya pasar yang jelas, tetapi juga sensitif terhadap angka kelahiran dan persaingan. Karena itu pembeli RSIA melihat hal yang sedikit berbeda dibanding pembeli RS umum. Memahami sudut pandang ini membantu pemilik RSIA menyiapkan data yang tepat dan menetapkan harga yang wajar.

Indikator yang Paling Dicek Pembeli RSIA

Indikator	Yang Ingin Dilihat Pembeli
Jumlah persalinan per bulan	Tren 3 tahun, porsi sesar dan normal, porsi BPJS dan umum
Dokter obgyn dan anak	Berapa dokter tetap, berapa yang praktik di tempat lain, sisa kontrak
Perinatologi dan NICU	Ada atau tidak, kapasitas, dan tingkat pemakaian
Rawat jalan anak dan imunisasi	Kunjungan per bulan sebagai sumber rujukan rawat inap
BOR	Tingkat isian tempat tidur dan lama rawat rata-rata
Kerja sama BPJS dan asuransi	Status kontrak, akreditasi, dan klaim yang tertunda

Ketergantungan pada Dokter Kunci

Di banyak RSIA, sebagian besar persalinan datang dari dua atau tiga dokter obgyn. Bila salah satunya pindah, pendapatan bisa turun tajam. Pembeli biasanya meminta kontrak jangka panjang dengan dokter kunci sebagai syarat closing, atau menahan sebagian harga sampai periode tertentu. Menyiapkan kesepakatan ini sejak awal membuat posisi penjual lebih kuat.

Cara Menghitung Harga RSIA

Prinsipnya sama dengan RS lain: EBITDA yang dinormalkan dikali multiple, dibandingkan dengan nilai aset, lalu dikurangi utang bank. Bedanya, nilai aset per tempat tidur RSIA biasanya lebih rendah dari RS umum karena alat kesehatannya lebih terbatas, kecuali RSIA dengan NICU dan kamar operasi yang lengkap.

Untuk angka awal dengan data RSIA Anda, pilih jenis "RS Ibu dan Anak" di Kalkulator Valuasi Rumah Sakit. Penjelasan metode yang lebih rinci ada di Harga Jual Rumah Sakit: Cara Menghitung.

Siapa Pembeli RSIA

Grup rumah sakit yang ingin menambah layanan ibu dan anak di kota baru.
Kelompok dokter obgyn dan anak yang ingin memiliki rumah sakit sendiri.
Investor yang melihat peluang alih fungsi RSIA menjadi RS umum, memanfaatkan lahan dan izin yang sudah ada.

Opsi alih fungsi ke RS umum sering menaikkan minat pembeli, tetapi juga butuh perizinan dan investasi tambahan. Pembeli akan memperhitungkannya dalam harga.

Data Awal yang Perlu Disiapkan Penjual

Profil RSIA: kelas, jumlah tempat tidur, akreditasi, kerja sama BPJS, tahun berdiri.
Laporan keuangan 3 tahun terakhir dan tahun berjalan.
Data operasional: persalinan, kunjungan rawat jalan, BOR, porsi BPJS dan umum.
Struktur kepemilikan, porsi saham yang dijual, status lahan dan gedung, posisi utang bank.
Harga yang diharapkan dan target waktu transaksi.

Data ini cukup untuk tahap penjajakan. Data rinci dibuka di data room setelah calon pembeli menandatangani NDA.

Bagaimana FA Indonesia Membantu

Tim FA Indonesia mendampingi pemilik RS dan RSIA dari sisi penjual: valuasi, teaser, data room, penawaran ke calon pembeli setelah NDA, sampai closing, bersama KAP dan KJPP mitra untuk audit dan penilaian. Layanan menjangkau seluruh Indonesia secara daring dan kunjungan. Lihat Konsultan Rumah Sakit dan listing Rumah Sakit Dijual.

Pertanyaan Umum

Apa yang paling dinilai pembeli dari RSIA?

Tren jumlah persalinan, ketergantungan pada dokter obgyn dan anak kunci, keberadaan perinatologi atau NICU, BOR, serta status kerja sama BPJS.

Apakah RSIA bisa dialihfungsikan menjadi RS umum?

Bisa, dengan memenuhi persyaratan perizinan dan sarana RS umum. Pembeli biasanya memperhitungkan biaya dan waktu alih fungsi dalam penawarannya.

Apakah dokter kunci harus ikut kontrak saat RSIA dijual?

Tidak wajib, tetapi pembeli hampir selalu memintanya karena pendapatan RSIA sering bergantung pada beberapa dokter. Kontrak jangka panjang dengan dokter kunci menaikkan nilai jual.